背景资料： 2023年淘宝天猫 618“开门红”（5月31日-6月3日）品牌成交金额排行榜发布，美妆、服饰、运动户外、手机、家电、家装、家居、食品、生鲜、汽车等行业618第一阶段的“领跑者”出炉。

据悉，今年淘宝天猫618 是历史上最大投入的一届。淘宝天猫今年 618 全周期预计实现超 600 亿流量曝光，为商家引来海量顾客。今年参加天猫 618 的商家及商品规模再创新高，参与的商家达 145 万，预计有 6000 万商品参与打折，300 万新品在 618 首发，成为品牌商家最看好的 618 主场。

第一阶段“开门红”收官后，如何在本届618最后阶段冲刺发力？淘宝课代表邀请了淘宝教育认证讲师廖军涛、吴雨晨，结合新商权益为广大商家划重点。

(资料图)

问：商家如何在618第二波段运营新品？

淘宝教育认证讲师廖军涛支招：

目前，新品上架10天内完成动销任务，就能获得搜索和推荐端的孵化，商家需提前进入“新品孵化”页面，查看“加速孵化”和“待孵化”按钮和对应的产品、任务，任务完成的越多，获得的流量越多。

其次，蓄水期要做好加购，建议进行新品、超级单品、趋势商品、基础货品的分层打法。对于超级单品，低客单价类型在活动前五天重点推广，高客单价类型需提前重点做推广，最大化拿流量。

对趋势货品和基础货品，无需额外做太多工作，推荐使用直通车的智能计划促进加购即可。非标类高客单价产品也可用引力魔方，标品用直通车或万相台。

最后，如果成本受限，建议重点做新品和超级单品，新品侧重做孵化。

问：以服饰行业为例，618第二波段的推广应该怎么做？

淘宝教育认证讲师吴雨晨支招：

第一， 建议预算做多链接投放，避免集中打爆款。中高客单价的服饰箱包在618能拿到的流量是有限的，多链接投放才能效果最大化。

第二， 投放时间建议从6月14/15日开始，活动是15号晚8点开启，预算要适当上调。

第三， 21日凌晨活动结束后，尤其0点到3点之间，特别注意要对直通车价格调整。

淘教课代表课后要点小结：

淘宝天猫618玩法要求：本次618活动的基础玩法为跨店满减，满减力度为每满300元-50元。在活动期间，全店商品均须支持使用跨店满减。跨店满减的使用时间如图所示：

如果参与大促的商品也报名了同期的聚划算、百亿补贴和天天特卖，商品的标价必须保持一致，商家遵循聚划算/百亿补贴/天天特卖的活动规则。

*特别注意2点：

1、如果同时参与大促和聚划算，商品将会生效聚划算直降玩法，而跨店满减、店铺券、店铺宝（满减满折、多件多折等）等玩法将会失效。聚划算直降玩法的优先级，高于跨店满减。

2、参加预售的产品链接，在转为现货之后，有“两不能”：不能报名购物车惊喜直降活动；不能报名参与618聚划算。

附：淘宝天猫618商家权益总览

01中小商家扶持计划

20亿广告补贴，充1返1，淘宝天猫中小商家完成店铺经营任务可获得最高1000元流量券，内容型商家在此基础上完成内容激励任务，可额外获得最高1000元流量券；

AI智能提效，免费为商家提供商品、店铺、内容3大模块的6大AI智能工具，如商品虚拟模特、一键制图、一键智能装修店铺、智能生成内容营销文案、短视频一键生成、智能优选直播片段等。

02运费险折扣

618预售期和现货期期间，部分商家可享运费险最低8折费率优惠，整体平台补贴资金超亿元。

03供应链补给

免费订购送货上门服务，提升消费者收货体验的同时，商家降低了物流成本；6月30日前新签入仓商家，前3个月免仓租；采用优选仓配（菜鸟仓+丹鸟配送），配送费享最高七折优惠。

04极速回款

5.31-6.30期间，天猫、淘宝商家可免费申请平台极速回款服务，部分订单一发货即可免手续费零账期收回货款。

05生意参谋升级

帮助商家从流量运营升级为消费者运营：客户旅程统计、粉丝分析、关注分析、店铺人气播报；升级短视频秒级分析、行业内容榜单助力商家打造爆款内容；全新上线推荐流量分析，让人群更精准、素材更有吸引力。

06物流权益

天猫新商家入驻成功即可获得价值150元寄件券，权益发放后60天内有效；

专属裹裹小二1v1服务，根据发货地址、货品类目、货品重量、预计发货单量定制一客一价。

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